Flywheel vs Sales funnel

Czy lejek marketingowy jest przestarzały? Ścieżka zakupowa nie jest (i nie powinna być) całkowicie martwa, nastąpiła zmiana w sposobie pracy content marketing w firmie, aby jak najlepiej służyć klientom.Lejek sprzedażowy jest skuteczną metodą generowania potencjalnych klientów, ostatecznie koncentruje się na zamykaniu sprzedaży i przechodzeniu do następnęgo kroku, a nie zawsze o to chodziFlywheel skupia się na myśleniu o relacji między firmą, a klientem w kontekście powtarzającego…

Read More

Gdy ktoś traci pracę…

Dzisiejszy dzień był bardzo emocjonalny. Kilka dni temu, napisałem na swojej tablicy życzenia świąteczne w nawiązaniu do Boga i jak bardzo pomaga nam wiara. O poranku dostałem bardzo wzruszająca wiadomość. Pewna młoda kobieta została dotknięta moim wpisem, otwartością i nie rezygnacji z pokazywania wiary, pomimo że dla wielu osób to było “niestosowne”. Postanowiła podzielić się swoją historią. Powiedziała mi, że jej życie jest beznadziejne. Rozstała…

Read More

Dlaczego marnotrawisz swój czas?

Koniec roku to czas przemyśleń i wniosków. Z obserwacji moich klientów z różnych działalności tj. coaching, szkolenia, marketing, bądź programowanie dochodzę do wniosku, ze wydajemy pieniądze, których nie mamy. Pewien procent osób składa zamówienia na usługę, po czym gdy dochodzi do formalności okazuje się, że dokonali innego zakupu. Ku mojemu zaskoczeniu (lub nie…) niezwiązane z prowadzoną działalnością i obiektem zainteresowania stają się rzeczy, których nie…

Read More

Skoncentruj się TYLKO na JEDNYM obszarze.

Jedną z najszybszych rzeczy, które możesz zrobić, jest skupienie się na tym, co działa od lat. Realizuj jedną rzecz w danym momencie. Obserwuj uważnie rynek, rób co modne i z rozwagą. Wielokrotnie wspominałem, że czasu nikt nam nie odda. Jestem zwolennikiem różnego rodzaju testów, w końcu dzięki nim sprawdzamy chociażby skuteczność trwania kampanii marketingowej, czy technologii, którą jakiś czas temu wdrożyliśmy. 5-6 temu wszyscy mówili…

Read More

Wartość, a cena

Czym jest wartość dla klienta ? Klient wybiera dostawcę, czy wykonawcę usługi, który w jego odczuciu oferuje mu najwięcej korzyści – poza ceną. Klienta nie motywuje sama oferta, a możliwość rozwiązania jego problemu. Istotą podjęcia decyzji jest zaspokojenie jego potrzeb. Na wielu rynkach bardziej korzystne jest budowanie długofalowych relacji, niż pojedyncze transakcje. Dlatego wartość w kontekście współpracy jest ponad ceną.